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大數據營銷論文

論文編號: 所屬欄目:市場營銷 發布日期:2021年05月27日 論文作者:北美代寫論文網

作為營銷模式的新寵,大數據營銷以其高效直觀的優勢迅速紅火起來.嚴謹的邏輯分析,理性的數據結構,個性的營銷手段無不展現出大數據營銷的特有活力。文中是大數據營銷論文6篇,供大家借鑒參考。

  大數據營銷論文第一篇:大數據環境下的大眾體育市場營銷模式研究

  摘要:如今社會飛速發展,信息化社會逐漸替代了傳統的社會,人們的日常生活購物交通也變得更加方便快捷,不僅信息化社會為生活中提供了便利的平臺,也為大眾體育產業提供了新的營銷模式,運用大數據的思維為大眾體育產業創造一個新的市場。本文通過不同的消費者數據作為基礎融合大眾體育產業的線上線下兩種方式,對大數據環境下的大眾體育市場營銷模式進行研究。

  關鍵詞:北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业大數據; 大眾體育; 營銷模式;

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   大數據社會背景下,人的衣食住行都變得更加的方便快捷。如今的市場環境中,誰能把握大數據,誰就能在當今的市場經濟中搶得先機。大數據為未來的經濟科技發展帶來了新的動力。對于如今的大眾體育市場,也要考慮到當今大數據社會環境下的營銷模式,把握大數據時代的先機,為當今的大眾體育市場注入新的活力。

  一、大數據產生的背景、特征和作用

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   (一)大數據產生于互聯網和高科技通信技術成熟即完善

  在日常生活中的方方面面在互聯網中都會產生海量的數據,與我們自身形成關聯的數據匯集成流,被計算機進行捕獲以及識別。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   1. 數據量龐大

  由于中國網民的基數大,導致人們在網上進行活動的過程中會產生海量的數據流,而這些數據流往往需要大量的計算機來進行收取并儲存。計算機根據這些數據進行分析推算。

  2. 多樣性

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   收集的數據往往包括了個人在網上進行的各式各樣的信息,這些信息往往都有一定的聯系,而這些信息之間的聯系可以用來進行交叉分析,進行數據匯總,以此來對其進行分析驗證。

  3. 全面性

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   這些收獲的信息往往不是經過篩選過后而得到的信息,往往是在進行事件的過程中收集到全部的信息。在如今大數據時代,這些信息的收取,不僅可以在網絡上對于個人進行分析,投其所好,針對性地投放其喜愛的產品等,也可以運用于網絡安全產品銷售等各個方面,不僅為人民提供了更加便利的功能以及相關應用,也為人類社會的發展提供了更加新穎的思路,同時也為各行各業帶來了新的機遇以及挑戰。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   (二)大數據的利用

  當今社會對于大數據的利用包含在各行各業之中,針對于個人日常購買信息、觀看節目、消費結構以及更多的聲、畫、字、音等各項人類活動,其產生的信息都可以被計算機進行儲存捕獲分析,進而針對個人進行個性化的推薦。而如今新興的人工智能5G技術以及超級計算機人臉識別等各項新興技術都有所涉及大數據技術的應用。這些應用不僅促進了人類社會的發展、經濟的繁榮,也為我們提供了更高的生活水平以及日常便利,造福了人類社會。

  二、我國體育產業發展現狀

  如今的大眾體育市場逐漸由傳統的線下銷售,轉變為線下加線上相融合的銷售方式。由于信息化社會的飛速發展,我國線上的體育市場銷量直線增加,消費者在對于體育產品的需求發生了改變,更加傾向在線上進行消費。而線上銷量的增加也成功地帶動了線下銷量,對于如今的體育產業發展現狀來說,行業之間的競爭加劇,而正是這種銷售模式的轉變,為我國的體育產業帶來了更多新的挑戰與機遇,在當今的大數據環境下更好地進行體育市場的營銷,成了其主要解決的問題。

  (一)體育產業是指為社會提供各種體育產品

  對于我國的體育產業來說,其結構主要包括為社會提供各式各樣的體育產品,如籃球、足球以及相關設施等和體育產品相關的生產活動,包括對于體育設施進行管理維修維護,以及對于體育比賽等活動的舉辦。其次是舉辦管理還有對其廣告表演教育、信息傳媒、產品制造、產品銷售出租以及貿易等多個方面的構成,這些共同組成了我國的體育產業。

  (二)體育與相關產業的融合態勢不斷增強

  對于如今的體育產業來說,體育產業對于其他產業的融合性是比較強的。如今的體育產業在市場上不僅與文化、養老、健康、網絡、醫療等相關產業相融合具有強大的發展潛力。根據相關推測,在未來的10年之內,體育與旅游行業,以及體育與健康行業的相容最為適合未來的發展。在地方特色的旅游產業中,由于體育產業可以為其提供向戶外運動等主題的旅游產業,提供其相關設施,而且還可以對于其休閑度假賽事等方面提供管理及舉辦服務。能夠將本地的特色旅游行業與如今的體育行業有機地相融合,共同發展、共同盈利,實現雙贏的局面。而對于在體育+健康行業中的發展,不僅可以針對醫療機構中相關的康復情況下進行設置鍛煉,也可以對于人民健康而設立相關的公共體育鍛煉設施,同樣也為二者提供了發展的新機遇。因此如今的體育產業,在當今大數據時代下,與其他產業相結合,也能迸發出發展的火苗為其提供新的機遇。

  三、體育產業與大數據融合

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   對于體育產業來說,大數據與其融合之后,能夠為體育產業帶來更多的價值。畢竟大數據的全面性以及多維度的特征,能夠為數據的擁有者提供相應的針對性服務,為其創造全新的生活生產方式。利用大數據實現各渠道的信息共享與交互。通過大數據分析實現消費者洞察,根據消費者的偏好和購物習慣來進行商品推送,實現各渠道的商品的合理配置。因此,對于大數據來說,二者相融合能夠為體育產業帶來的影響必將是巨大的。

  (一)有助于體育產業結構優化,提高產業供給質量

  處于大數據時代的體育產業,其產業結構也應當相應進行調整優化。從2015-2017年,我國的體育產業相關產品的銷售量增加至45%與31%,而對于我國的體育產業中的表演類競賽以及健身休閑中增加值僅為1%-2%。由數據分析可得,我國的體育產業結構存在問題,對于我國的表演競賽類體育結構在經濟中偏低,這表明了我們需要對其結構進行重新優化,提高體育競賽表演在國民經濟中的占有量。信息數據和體育運動休閑相結合,突出在通過輸入運動員的信息數據,從而利用科技產品模型將運動模擬出來,并結合信息數據推算出最合適的訓練方案。讓運動員根據訓練方案進行訓練,這樣科學合理的訓練讓運動員離獲取勝利更進一步。由于我國現在的競技水平不夠高,所以參加競技比賽的人員不夠多,沒有達到預計的數目。

  在我國,足球和籃球最受人們的歡迎,所以在所有競技類運動中,足球和籃球的影響力最高,然而足球和籃球的競技水平卻與我國的經濟發展水平特別不符。在體育產業中,最主要的產業是健身休閑業和競賽表演業,因此這兩部分對體育產業的提升有著很大的作用。在科技發展進步和信息化發現的社會條件下,結合數據信息分析,分析出最適合運動員的訓練方案,從而提高運動員的綜合實力。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   當今社會科技發展,即信息化大數據社會,這些條件都為體育健身休閑提供了更多的發展空間。在公園一些運動健身器材上安裝上傳感器,在健身人員進行健身鍛煉的同時,將健身人員的各項身體機能通過傳感器獲得,發送到手機端,從手機提供的健身人員的行徑和消費習慣等信息數據,兩者相結合從而推算出健身人員的生活方式習慣,通過推算出的信息選擇合適的健身鍛煉方案和產品,最終推薦給健身人員。

  (二)利用大數據有助于建立體育產業區域共同市場

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   對于我國的體育產業數據來說,由于不同地區不同人民的文化習俗明顯不同,因此我國的體育產業在我國不同地區也表現出不同的情況。截至目前我國的體育市場在市場經濟中的主體地位并不高,對于如何提高我多體育產業在市場經濟中的地位,正是我國需要解決的問題。對于國家的領導人以及決策者來說,應當制定相應的政策來對其進行輔助產業優化,而對于我國的體育產業進行制定的政策,也是來源于各地區體育產業數據進行決策的,而正是如今大數據時代下,計算機能夠方便對于這些數據進行全面收集,并且進行分析,為決策者提供準確的有價值的信息來為其進行決策的制定,提供了合理的數據基礎,保證設立政策的順利以及正確性。

  (三)在體育產業與大數據融合中應解決問題

  在如今社會信息化大數據發展的條件下,不管是哪一種行業的企業,從各種不同的方面要找到大量的完整的數據,比如銷售數據、工廠的數據、同一個行業中所需的原材料的數據還是比較困難的,往往在獲取自身行業中消費者的消費習慣、消費方式以及日常生活中的數據都是不易獲取。因為往往在獲取數據的同時,要經過其他不同部門不同平臺來進行收取數據,而這樣對于企業來說是十分困難的。正是區塊鏈技術的完善以及應用,才正式可以打破這種現象,完善不同數據的獲取,將各種各樣的數據進行相連接。為大數據在我國的體育行業發展中能夠更好地為其服務,同時也為其他行業獲取數據信息提供了更加方便容易的途徑,改變了我們生活中的生產生活方式,使我們的社會能夠發生革命性的改變。

  結束語:

  任何事物都離不開信息,體育產業發展也同樣與信息息息相關。與信息化大數據相結合,從而提高體育產業的完善性,加快完善速度,提高產業質量。在信息化的社會中,體育產業在往統一開放競爭有序的方向發展,在這樣的市場條件下,掌握消費者的大數據將成為企業領先的優勢,也將帶領人們改變生活方式。

  參考文獻

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   [1] 趙建.大數據背景下體育健身休閑市場開發研究--基于對廣州市居民的調查[J].當代經濟,2018(01):74-77.

  [2] 張光偉,張曉峰.對大數據視野下體育產業發展前景的思考[J].科學大眾(科學教育),2020(07):194,200.

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   [3] 馮作龍,李佳郁,趙浩宇.大數據透視下NBA品牌營銷對大學生籃球市場的啟示[J].文體用品與科技,2021(04):68-69.

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  大數據營銷論文第二篇:大數據時代跨境電商企業精準營銷對策研究

  摘要:“互聯網+”時代的發展催生了大量跨境電商企業,而大數據在跨境電商企業中的應用也改變了跨境貿易的商業業態。在跨境電商企業營銷過程中,充分運用大數據技術是現代跨境電商企業實施精準營銷的重要模式,文章對此進行闡述,以期促進跨境電商企業的發展。

  關鍵詞:大數據; 跨境電商; 精準營銷;

  0 引言

  在大數據時代背景下,作為國際貿易新方式,我國經濟新發展離不開跨境電子商務。大數據的廣泛應用使傳統出口貿易遇冷,出口電商逆勢高速增長。我國傳統制造業在這場大數據“戰役”中面臨巨大的挑戰,傳統外貿出口服務已不能滿足國際市場的服務需求,傳統外貿出口失去了競爭力。這些現狀也指明了跨境電商是市場發展的方向,過去跨境電商的競爭主要集中在物流、技術、電子支付等方面,而如今的電子商務發展正在以尋求跨境電子商務的新模式為新方向,競爭的焦點是要注重顧客的體驗。這時,針對客戶的精準營銷成為各跨境電商企業不得不考慮的營銷策略。對此,跨境電商企業應協同大數據的優勢,尋找市場中的藍海空間,對客戶進行精準定位[1]。本文以大數據為背景,對跨境電子商務進行全面的分析,討論其未來在大數據背景下如何進行客戶的精準定位,促進企業的經營發展。

  1 大數據時代跨境電商企業精準營銷現實意義

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   1.1 大數據技術為跨境電商企業的精準營銷提供核心競爭力

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   電子商務營銷的重要方面是通過對數據的分析,獲得市場中正確的數據信息。對公司而言,其數據管理是公司的核心能力,可以直接作用于公司的財務能力,提高或者降低公司在這方面的表現。伴隨著數據資產是公司核心的新理念的不斷推廣及得到人們廣泛認可,公司數據管控方向更加明朗,并把數據管控視為公司的關鍵能力,是參與市場競爭的核心所在[2]。公司應當采取戰略性計劃和廣泛使用數據管理,使得公司能夠持續發展,并逐漸上升為企業在數據管控方面的關注點。一般而言,主營業務的盈利增長、數據管控的效果、銷售總金額三者呈現明顯的正比關系。目前,利用互聯網思維特點的數據管理參與市場營銷策略制定的跨境電商企業在同行業中的比例逐步升高,一度達到36.8%。可以看出,高效的數據管控能夠提升公司在財務方面的表現。而隨著BI(商業智能)在各電商企業的中的應用,通過智能系統自動對國外客戶進行分析、篩選、推送,可以幫助跨境電商企業了解國外客戶的需求,做到市場先行和精確定位客戶,而這些都成為跨境電商的核心競爭力。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   1.2 大數據和精準營銷的結合可以提高跨境電商交易的便利性

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   通過大數據技術,在電子商務平臺上,賣家把產品信息共享在網上,客戶可以根據自己的需求篩選商品信息,能夠方便快捷地進行商品定位。此外,互聯網的時間不局限于傳統的交易時間,可以24小時在線交易,大大提高了交易效率。傳統對外貿易中,國家之間的交易需要大量的單證和資料,并且流程比較多,而大數據的應用可以減少流通環節,減少交易中復雜的資料準備工作。這樣既可以提高國際貿易交易的成功率,還能夠降低產品成本,提高產品競爭力。通過精準營銷的實施,可以在全世界鎖定目標客戶,使全球客戶都了解產品的信息。同時,各種移動端和網站的信息共享能大大提高產品知名度,有利于熱點產品的全球買賣,并給客戶提供不同的服務內容,提高了客戶服務的便利性。網上交易平臺既可以提供產品的各種信息,而且具有網上人工服務功能。通過網絡平臺可以及時解答客戶問題,提高客戶服務質量,更好地提高產品競爭力。

  1.3 響應國家“一帶一路”倡議,推動配套設施建設

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   國家“一帶一路”倡議的提出,使跨境電商的外貿服務成為國家重點支持的一個方面。大量政策紅利的出現在一定程度上促進了跨境電商的快速發展,強力的政策支持給電商提供了很大的發展空間。政府的支持政策體現在以釋放市場活力、牽引產業升級等方面,制定并出臺指導跨境電商健康快速發展的政策,提高在試點的資金投入、提高指引的力度及總結相關經驗,把相關模式及經驗推行到更多合適的地區。在相關政策引領下,各個地方部門應當制定相關的配套戰略,落實中央政策精神,最大限度地發揮跨境電商的優勢。在跨境電商快速發展的同時,一方面,各級政府認識到跨境電商能夠帶動我國產業結構升級,成為經濟新增長點,所以在海關檢查、進出口關稅方面、結算幣種等領域出臺了相關的鼓勵政策[3];另一方面,通過各個優惠政策的頒布與實施,打造了一個有利于跨境電商發展的氛圍,推動了跨境電商的發展,比如滿足跨境電商企業在實施發展戰略、提升監督管理水平、提高服務能力等方面的需求,制定海關檢查等詳細措施,支持跨境電商發展。

  2 我國跨境電商企業營銷現狀分析

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   2.1 對大數據技術和跨境電商的認知和戰略規劃不足

  對于大數據技術,我國大多數跨境電商企業并不真正了解其內在含義,不能有效地將其運用到跨境電商的發展之中。盡管大多數跨境電商企業都有自己的數據分析系統,采用大型的搜索引擎,也有全球規模的電子商務平臺,但是它們卻沒有將這些數據進行分析利用的平臺與技術,未能將大數據技術融合到跨境電商中[4]。跨境電商發展具有長期性,需要經歷5個階段。其中,萌芽、發展兩個階段的跨境電商需要投入大量人力、物力卻回報甚微;成長期則擁有了一定的名氣;成熟期的顧客群體流動性小;衰退期的特點是落后的產品滿足不了客戶的需求,使穩定的顧客群體逐漸流失。當前,我國跨境電商市場整體來看處于成長階段。跨境電商企業發展跨境電商經驗不足,利益至上,在并不完全了解跨境電商的情況下,抱著盲目嘗試的想法,在萌芽期和發展期難以接受高投入、低回報的失衡現象,很多企業開始打退堂鼓,很難堅持到成長期和成熟期就無奈退出跨境電商市場。這種錯誤的戰略規劃使部分跨境電商企業發展停滯不前甚至走向滅亡。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   2.2 營銷方式落后,與大數據技術的融合度不足

  目前,我國大部分跨境電商企業經營仍采用典型的傳統銷售型貿易思維模式,它們主要通過參加展會獲取人脈關系網,如維護老客戶、開發新客戶等,營銷方式拓展不足。在營銷與大數據結合方面,目前國內生產商的困難集中在無法將供應鏈、生產制造、成本控制的優勢與海外營銷策劃及運營銷售相結合,而不是第三方支付系統或物流系統。跨境電子商務配套服務集中在優質產品的開發、精準的行業市場需求數據、產品的售前售后服務、支付服務、物流服務等方面的完善與發展,但目前受成本和技術的管控,跨境電商的營銷體系還不成熟,尚未形成體系,沒有充分發揮大數據技術的特點。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   2.3 產品同質化競爭嚴重,品牌建設乏力

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   近年來,我國相當一部分跨境電商企業開展跨境電商仍然采用傳統的薄利多銷的銷售策略,不重視產品的創新及自有品牌的發展。我國跨境電商企業的跨境出口產品集中在附加值低、技術難度小、同質性高的勞動密集型商品上。與此同時,我國跨境電商企業依靠壓低同質化商品的價格在市場中角逐和生存,使跨境電商市場形成不正當的發展模式。在跨境品牌建設方面,我國雖然電子商務企業眾多,但是能夠走向世界并占有一席之地的企業品牌卻很少,大量企業處在產業鏈的低端,并且電子商務品牌更新換代比較頻繁。

  3 大數據背景下跨境電商企業精準營銷策略分析

  3.1 通過大數據進行選品,實現精準分享

  利用數據信息分析結果向消費者推薦選品、分析消費者習慣和市場趨勢,將相關商品進行精準分享。國際上比較成功的案例如2006年“亞馬遜”推出亞馬遜網絡服務(AWS)云服務,AWS旨在托管應用程序和軟件,以便在網絡上即時部署,并且是“即用即付”服務。“亞馬遜”通過大數據精準篩選出多次回購和高消費的用戶,并對不同的回購次數和不同消費水平的高消費用戶進行精準分享、差異化郵件營銷,提升回購率,“亞馬遜”開始進入精細化用戶運營時代。“亞馬遜”最大的突破就是可以使用大數據服務。亞馬遜是大數據行業巨頭和先驅,通過大數據為客戶實現精準分享,將客戶數據與業務主動聯系起來。因此,要想更精準地把握用戶需求,還是要靠大數據的搜集及分析功能。我國跨境電商行業可以推動一部分企業學習“亞馬遜”的案例,通過各方面的政策支持,推動電商技術發展,培養能夠“走出去”的企業。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   3.2 制定以產品研發、品牌塑造、技術升級等為主的發展戰略

  從技術上來說,目前大數據的廣泛應用仍存一定的技術壁壘和制約因素,因而商用價值仍未完全展現。產品研發、品牌塑造、技術升級等是目前國際環境下跨境電子商務解決問題的重要戰略形式,其水平的提升能讓消費者對相關品牌產生信賴感,有助于形成良好的品牌效應。現階段,大多數跨境電商企業制定高性價比的路線,品牌、技術等方面的意識比較弱,隨著跨境電商在各個渠道上壟斷能力的增強,以客戶體驗感為核心的數據分析結果將大大改變跨境電商的商務營銷模式。

  3.3 挖掘數據資源的價值,創新精準化、個性化、智能化的客戶服務管理

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   如今,不論是以上提到的空間再造商還是其他行業,大數據的挖掘能力可以完整體現出跨境電商的生存能力。跨境電商平臺面對的顧客已經不是一味地追求低價格的消費者,消費者的需求與滿足也在不斷發生變化。各大平臺的質量監管模式的建立和創新,不僅利于保障消費者的權益,也能促進整個電商行業的良性發展。服務是企業的核心能力之一。當大數據發展到更高的階段后,消費者對于服務的理解也會升級,消費者所需的將不再是淺層次的服務態度、專業技能,還必須建立在大數據基礎上,以及對客戶的充分理解和互動方面。未來,企業產品和服務比拼,其核心還將圍繞大數據挖掘能力展開。對于消費者而言,他們是互聯網技術方面的主要使用者,在大數據中的占比很大;而對于消費者數據而言,通過公司相關數據分析便可以得到非常有商業價值的用戶數據。大數據背景下的網絡消費者構建了新的數據模式,對于消費者而言,他們在各個網絡平臺中消費主要為了得到更好的消費體驗,在消費對象范疇擴寬的過程中,精準化、個性化、智能化的客戶服務管理體系得以升級,從而讓消費者最大限度地感受消費快感,實現跨境電商企業與消費者雙贏的價值創造[5]。

北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   3.4 優化大數據平臺,聯合多方共享數據,加強“互聯網+跨境電商”的對接

  數據是第一生產力,隨著大數據時代的來臨,接踵而來的是商業變革、管理變革和思維變革。對于跨境電商企業經營者而言,誰能夠更深、更快速地挖掘數據,更加精準、有效地分析數據,并做出必要的戰略決策,誰就能在跨境電商行業中處于領先地位,而這一切的前提在于掌握更多的數據信息。大數據智能化帶來更多的是信息流、低成本甚至是零成本,以及各種各樣快速獲取信息、獲取渠道或者獲取商業伙伴的機會,因此優化大數據平臺就顯得十分有必要。同時,共享經濟的出現與興起也刺激著大數據的共享,這也是跨境電商順勢而為的經營戰略之一。對此,我們要搜集大數據、展示大數據、促進大數據的研究與開發,還要構建電商與政府聯合建立商品質量數據共享交換機制,通過開展政府與企業質量共治模式,實現信息共享,充分發揮數據的價值。通過平臺建設和政策支持,使電商企業能夠低成本地應用大數據,進而推動企業營銷方式的快速轉變和發展。

  參考文獻

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北美代写价格,北美代写推荐,北美代写作业   [5] 吳閩真.大數據時代我國跨境電商發展現狀及路徑創新[J].科技經濟導刊,2019,27(36):232.

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